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A importância de um apelo claro de vendas. 5 dicas rápidas para melhorar o seu!

É de conhecimento geral que um bom treinamento de vendas é essencial para aumentar e escalonar as vendas de um produto ou serviço, porém não é tão claro para todos algumas características básicas para criação de um bom e efetivo apelo de vendas.

O vendedor experiente utiliza do seu dia a dia para refinar e resumir um conjunto de informações necessárias para uma conclusão rápida e efetiva de uma abordagem de vendas. Já o líder ou diretor comercial pode criar uma metodologia mais rápida que torna o processo ágil e de fácil replicação, tornando sua equipe vencedora e efetiva.

Vou elencar aqui 5 dicas para criação de um apelo de vendas que pode te ajudar a crescer seus números de conversão:

  1. O apelo de vendas precisa ser claro, objetivo e de fácil memorização. Tente iniciar com um diferencial surpreendente. A primeira frase não será esquecida pelo cliente.
  2. A regra do 10, 60 e 5. Crie 3 fases para o apelo. A primeira que possa ser falada em 10 segundos e que trata até dois pontos diferenciais de seu produto ou serviço. A segunda com até 60 segundos já pode falar sobre sensações ao utilizar ou resultados satisfatórios de outros clientes. Por fim crie um discurso de até 5 minutos onde os vendedores que o utilizarem já ganharam a atenção necessária. Para isso cite todos os principais atributos, diferenciais e sensações ou objetivos que quem comprar vivenciará.
  3. Treine sua equipe em etapas, garanta que todos sabem de cor e salteado a primeira sequência de 10 segundos para então seguir para a de 60 segundos. Use a mesma estratégia para fase seguinte.
  4. Termine cada uma das fases com uma pergunta, como por exemplo: “Você acredita nisto?” ou “Já imaginou como isto pode melhorar o seu dia?”. Incentive o imaginário do seu cliente, crie uma situação hipotética satisfatória com o uso.
  5. O nosso cérebro cria situações reativas, por isso utilize sempre atributos positivos e evite palavras negativas. Se eu falar aqui algo como: compre meu produto e evite uma catástrofe, nosso cérebro automaticamente imaginará a cena de uma catástrofe. Caso eu fale: Compre meu produto e se sinta todo dia de férias, automaticamente eu fiz uma conexão neural com uma boa sensação e com certeza contribui com o sucesso da venda!

Por fim aqui vou citar dois apelos de vendas que participei da criação e tenho muito orgulho. O primeiro da Malina, empresa de produtos de beleza: “Você conhece a chapinha que não sai com água? Acredita nisto? Posso provar em seu próprio cabelo agora mesmo?”. Difícil de não sentir curiosidade não? Tive também o lançamento de um aplicativo de gestão de tarefas de eficiente, o Go Go Go You: “As tarefas de uma semana feitas em somente um dia e gerenciadas de qualquer lugar. Sabe como fazer isto em um aplicativo gratuito?”. Cada um deles tem também uma respectiva abordagem de 60 segundos e de 5 minutos, mas isto fica para um próximo texto. Espero que isso possa te ajudar a atingir suas metas!!!

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www.malinabeauty.com.br www.gogogoyou.com.br

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Como disciplina + propósito podem dar sentido para as nossas vidas?

Até parece estranho eu iniciar este artigo com essa pergunta, não é mesmo? Eu defendo que o propósito é, sim, item relevante para qualquer pessoa ou marca gerar relevância nos dias de hoje. Inclusive, ter um propósito é como ter uma bússula que guia e dá significado à vida.

Mas a discussão hoje é sobre as pessoas que estão em busca de algo maior e não sabem como – e isso acontece porque nem sempre têm um propósito claro e definido. Estou falando desde coisas simples até desafios mais complexos, que muitas vezes não conseguimos executar como queríamos. Seguir uma rotina saudável, praticar exercícios, fazer mudanças no negócio para prosperar e alcançar resultados expressivos… Tudo isso entra nesse debate.

Mas vamos lá: será que todas as pessoas têm, de fato, um propósito claro e definido de vida?

Pode ser que não. E não vejo nenhum problema nisso. Porém, todos têm sonhos, metas profissionais, buscam equilíbrio financeiro, encontrar o grande amor da vida, e por aí vai… E quando o objetivo não é atingido, nem sempre significa falta de PROPÓSITO, mas falta de DISCIPLINA.

Em um podcast que escutei recentemente, o Bernardinho, ex-técnico de vôlei e palestrante, fala bastante sobre a importância de ter disciplina, que nada mais é do que a rotina para você conseguir atingir o seu sonho. Ou seja, é levantar cedo e se doar ao máximo para fazer a empresa crescer, é correr no frio ou até mesmo na chuva para aumentar a perfomance dos treinos, é não se acomodar com as coisas que estão indo bem e até mesmo seguir motivado quando receber o “não” de um cliente.

Muitas vezes buscamos desculpas quando as coisas não dão certo. Somos craque nisso! Eu me incluo nessa e ainda penso que devemos colocar todas as metas no papel (não só no início do ano) para ir conquistando com calma, um passo de cada vez, e riscar a cada conquista. Desta forma nos motivamos e ficamos felizes com os pequenos avanços que conseguimos ao longo da vida. Tome cuidado com sonhos megalomaníacos e metas difíceis, pois podemos nos frustrar.

Eu não só acredito no que o Bernardinho disse, como tento me motivar diariamente. Coloco no calendário aquelas pequenas tarefas que preciso cumprir ao longo do dia, sejam elas simples, como lavar o carro, ou mais difíceis, que entram no âmbito profissional. Precisamos nos concentrar e direcionar a energia necessária para conquistar algo a mais. Energia que nos move e dá coragem para enfrentarmos as batalhas diárias em nossa jornada de descoberta.

Eu acredito muito no poder do propósito e acho que ele pode mudar ao longo da vida, mas é importante ter crenças, valores e colocar na mesa aquilo o que você tem como objetivo de vida, seja ele qual for. O propósito ajuda a tomar decisões difíceis, direcionar as escolhas que nos motivam e nos fazem bem, simples assim! Já disciplina é o como: como chegaremos no objetivo? Quais pessoas eu posso colocar na jornada para conquistar a meta? Quanto tempo e dinheiro eu precisarei investir? Quanta energia e fé? E o quão disposto estou a esperar o momento certo para que as coisas aconteçam?

Se posso dar mais uma dica para fechar este assunto, tente descobrir o que te motiva, faça um quadro com as coisas que você gosta, pessoas que admira, negócios que dão certo, empresas inspiradoras e tudo aquilo o que te faz bem. Feito isso, escreva abaixo o que você quer para o seu futuro em uma única frase. E aí, comece hoje mesmo a tomar decisões para chegar no objetivo e definir como irá fazê-lo. Como despedida, veja o quadro que criei abaixo para compartilhar com vocês =D

https://www.danielfaulin.com.br/post/como-disciplina-prop%C3%B3sito-podem-dar-sentido-para-as-nossas-vidas

Por Daniel Faulin

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Sempre pra frente, nem que seja 1% por dia.

A estratégia desenvolvida para os Go Explorers (todo mundo que acessa de algum jeito o ecossistema go go go) foi desenvolvida pensando que o esforço para reativar um assunto que ficou dias ou até semanas parado é muito mais difícil do que simplesmente o manter atualizado diariamente. Esse conceito vem da física básica que fala que é requerido muito mais força para tirar algo da inércia do que aumentar a velocidade deste mesmo corpo. Eu sei, conceito chato que aprendemos lá atrás em nosso ensino médio, porém faz todo sentido!

Se conseguirmos atualizar ou encaminhar um por cento de uma tarefa diariamente, conseguiremos manter nossa vida muito mais eficiente e sempre atingindo nossos objetivos de curto e médio prazo. Assim conseguiremos de fato alcançar nossos objetivos. Mas porque será que em geral não conseguimos fazer isso?

A vida moderna como um todo é baseada em diversos pontos de procrastinação que nos seduzem a cada minuto. Um simples café ou mesmo uma olhada no Instagram podem ser gatilhos para um longo período de ineficiência que nos afastam do objetivo principal e tiram a possibilidade de criarmos tempo livre para família e lazer.

Conseguimos encontrar diversos sistemas ou metodologias de gestão de tempo e tarefas, porém poucos são fáceis de manter funcionando e em geral abandonamos de maneira rápida ou somente aplicamos na nossa vida profissional. Mas que tal explorar uma vida elevada onde conseguimos resolver tarefas no começo do dia e temos tempo livre para desenvolver coisas importantes e, por que não, coisas que realmente gostamos de fazer.

Para isso criamos o app go go go que vai ajudar você nesta batalha. Uma semana em um dia. Prometo que se você seguir a metodologia, vai conseguir um tempo para você!

Vamos falar muito mais aqui para vocês Go Explorers, e nos próximos conteúdos vamos apresentar um novo “Way of life”, onde você vai seguir para o caminho que deseja na vida e não só apagar um monte de incêndios. Live longer and prosper! Explore elevated living!